用电量增2成，电费反降两千万——售电行业转型一线观察

9月1日，广东电力交易中心发布《2026年广东电力市场半年报告》：上半年全省参与零售交易的售电公司中，近六成出现累计亏损。此前数据显示，一季度广西参与批发交易的售电企业合计亏损逾六亿元。贵州、安徽等地也曾出现月度批零倒挂，十余省份同步开展售电主体清退。

截至2025年底，全国注册售电公司超过五千家，代理电力用户逾七十万家。市场主体大量涌入，批零价差持续收窄，同质化竞争加剧。今年年初，国家能源主管部门明确提出，推动售电公司从“价差套利”向“服务增值”转型。红利消退、导向转变，一道考题摆在行业面前：除了提供电能，售电企业还能为客户创造什么价值？

9月16日，大唐陕西能源营销在陕西府谷召开客户恳谈会，给出榆林实践的观察样本。2026年上半年，该公司服务的24家榆林企业用电量达12.64亿千瓦时，同比增长两成多；电费支出却由上年同期的3.05亿元降至2.85亿元，减少约2000万元。用电量走高、电费反降，这组看似矛盾的数据，折射出售电行业的深层变化。

价差退场：传统模式承压

传统售电逻辑简单直接：对接电厂购电、面向用户售电，赚取批零价差。这一模式正被政策逐步收紧——今年以来，十余省份相继出台电力零售价格规范政策，通过设定价差上限、超额收益返还用户等机制压缩套利空间；随着现货市场建设加速，单纯“赚价差”的路子越走越窄。

榆林的情况更具代表性：这里是重要能源化工基地，集聚煤化工、硅铁、金属镁等一批大型工业企业，年用电量约占陕西工业总能耗的一半。分时结算政策更加精细，部分企业用电习惯未及时错峰，综合用电成本走高；叠加绿电配额考核等方案落地，企业在电价波动、绿电消纳、碳合规方面的压力明显增强。

服务延伸：从卖电到赋能

面对变化，该公司在恳谈会上披露的服务体系已超出传统售电范畴：由客户经理、政策分析、曲线交易、能效工程、综合能源等人员组成服务团队，为用户提供“六对一”专属服务，推动售电从“交易撮合”向“用能管理”延伸。

具体路径体现在三个层面：交易端，研判电价走势，协助具备调节条件的用户优化排产；用电端，排查异常用电、复盘月度账单，围绕绿证交易、基本电费计收提出建议；机制上，坚持“一企一策、驻场服务”，从交易策略、计费方式与能效管理中寻找降本空间。有企业负责人表示，售电人员既帮着安排生产，又帮着算经营账。

面向长远，该公司还将推进一批落地服务：绿电直连项目持续跟进，虚拟电厂着力提升客户收益，围绕矿区与园区运输提供“光—储—充—换—甲醇”一体化方案，按“源网荷储一体化”思路为企业设计微电网，并依托碳资产管理系统提供碳交易全链条服务。

市场迭代：客户要“管家”不要“买手”

客户关注点已从“电是否便宜”延伸到绿电直连、碳考核、偏差管理等方向。客户不再满足于帮其争取低价电的“买手”，而是需要能算清碳账、对接绿电、设计用能方案的“管家”。这种诉求变化，正是行业转型的内在动力。

伴随碳达峰方案陆续落地，售电行业的价值定位正在重塑。从赚取价差到为客户管能、降碳、做交易，从“卖电”转向“赋能”，相关探索提供了可借鉴的样本。它考验着售电企业的综合服务能力，也检验着全国统一电力市场在高碳地区能否实现企业降本、绿电消纳与碳排下降的多方共赢。

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